2026年1月20日 / 最終更新日時 : 2026年1月19日 NAOKI OZAWA SNS・外部連携

Facebook広告×LP（ランディングページ）で自費診療患者を獲得する方法

目次
1. なぜ自費診療にFacebook広告が最適なのか
 2. ターゲティングの極意：ペルソナ設定と詳細ターゲティング
 3. 反応率が高い広告クリエイティブの作り方
 4. 成約率を最大化するLP（ランディングページ）設計
 5. Facebook広告の予算設定と運用戦略
 6. コンバージョン計測と改善のPDCAサイクル
 7. 医療広告ガイドライン準拠のチェックリスト
 8. まとめ

1.なぜ自費診療にFacebook広告が最適なのか

2026年現在、歯科医院の広告手法は多様化していますが、自費診療（ホワイトニング、セラミック、インプラント、矯正など）の患者獲得において、Facebook広告は最も費用対効果の高い手法の一つです。

Facebook広告の3つの強み

強み1: 精密なターゲティング

Facebook広告の最大の特徴は、「誰に広告を見せるか」を極めて細かく設定できることです。年齢、性別、居住地はもちろん、興味関心（美容、健康、結婚など）、ライフイベント（結婚予定、引っ越し、転職など）、収入レベルまで絞り込めます。

例えば、「東京都港区在住、25〜35歳女性、美容・ファッションに興味があり、年収600万円以上、6ヶ月以内に結婚予定」という条件で広告を配信できます。このような精密なターゲティングは、Google広告やテレビCMでは不可能です。

強み2: 視覚的な訴求力

Facebookは画像・動画を大きく表示できるため、ビフォーアフター写真や施術の様子を視覚的に訴求できます。特にホワイトニングやセラミック治療など、「見た目の変化」がある自費診療との相性が抜群です。

強み3: 比較的低い広告費

Google広告の「歯科」関連キーワードは、1クリック500〜2,000円と高騰していますが、Facebook広告は1クリック100〜300円程度です。同じ予算でも、Facebookなら3〜5倍のクリックを獲得できます。

V歯科医院のFacebook広告成功事例

神奈川県のV歯科医院では、2025年10月からホワイトニングのFacebook広告を開始しました。月額広告費15万円で、月平均42件のLP訪問からの問い合わせを獲得し、そのうち28人が実際に来院しました。

1人あたりの獲得コストは5,357円（15万円÷28人）です。ホワイトニングの施術料金が1回4万円、そのうち約30%の患者が追加でセラミック治療（平均15万円）を受けることを考えると、十分に利益が出ています。

特に効果的だったのが「ビフォーアフター動画」でした。実際の患者さん（同意済み）のホワイトニング前後を15秒の動画にし、「結婚式前に歯を白くしたい方へ」というメッセージとともに配信したところ、通常の静止画広告の2.3倍のクリック率を記録しました。

2.ターゲティングの極意：ペルソナ設定と詳細ターゲティング

Facebook広告で最も重要なのは「誰に見せるか」です。ターゲティングが曖昧だと、いくら良い広告を作っても成果は出ません。

ペルソナ設定の具体例

自費診療ごとに、理想的な患者像（ペルソナ）を明確にします。

ホワイトニングのペルソナ例:

名前: 佐藤美咲さん
年齢: 28歳
性別: 女性
居住地: 東京都渋谷区
職業: IT企業の営業職
年収: 500万円
興味関心: 美容、ファッション、カフェ巡り、Instagram
ライフイベント: 6ヶ月後に結婚式予定
悩み: 歯の黄ばみが気になる、写真映りを良くしたい
行動: Instagramで美容情報をチェック、週末はエステやネイルに行く

インプラントのペルソナ例:

名前: 田中健一さん
年齢: 55歳
性別: 男性
居住地: 東京都世田谷区
職業: 会社役員
年収: 1,200万円
興味関心: ゴルフ、健康、資産運用
ライフイベント: 定年後の人生設計を考え始めている
悩み: 奥歯を失い、入れ歯は避けたい。見た目も機能も回復したい
行動: 健康に投資する意識が高い、質の高いサービスを求める

このように具体的なペルソナを設定することで、広告メッセージやビジュアル、ターゲティング設定が明確になります。

Facebook広告の詳細ターゲティング設定

Facebookの広告マネージャーで、以下の条件を設定します。

基本設定:

地域: 「〇〇駅から半径5km」または「渋谷区、港区、目黒区」
年齢: ホワイトニングなら25〜40歳、インプラントなら50〜65歳
性別: ホワイトニングは女性が中心、インプラントは男女両方

詳細ターゲティング（興味関心）:

ホワイトニング向け:

美容・ウェルネス
ファッション
化粧品
エステティック
ブライダル
Instagram（利用者）

インプラント向け:

健康・フィットネス
医療・健康
ゴルフ
高級車
資産運用

矯正歯科向け:

美容・健康
結婚（近日中に婚約）
転職・キャリアアップ
就職活動

除外設定:

すでに自院のホームページを訪問した人は除外します（リターゲティングは別キャンペーンで行う）。また、競合医院の近隣地域も除外することで、無駄な配信を減らせます。

カスタムオーディエンス・類似オーディエンス

カスタムオーディエンス: 自院の既存患者のメールアドレスや電話番号リストをアップロードし、その人たちに広告を配信（または除外）できます。

類似オーディエンス: 既存患者に似た特徴を持つ人に広告を配信します。例えば、過去にホワイトニングを受けた患者100人のデータから、Facebookが「似た人」を自動で見つけて配信します。

V歯科医院では、類似オーディエンス機能を使ったところ、通常のターゲティングよりも成約率が1.8倍になりました。

3.反応率が高い広告クリエイティブの作り方

どんなに精密なターゲティングをしても、広告自体が魅力的でなければクリックされません。

画像・動画の選び方

NG例: 避けるべきビジュアル:

暗い、ぼやけた写真
治療器具だけの写真（威圧的）
文字だらけの画像（読まれない）
素材サイトの使い回し写真（信頼性低い）

OK例: 効果的なビジュアル:

明るく清潔な院内写真
スタッフの笑顔
実際のビフォーアフター写真（ガイドライン準拠）
満足そうな患者の笑顔（同意済み、顔は一部モザイクでもOK）

特に効果的: 動画

静止画よりも動画の方が、エンゲージメント率（クリック率、コメント、シェア）が平均1.8倍高いというデータがあります。

動画の長さは15〜30秒が最適です。最初の3秒でインパクトを与え、残りの12〜27秒で詳細を伝えます。

動画例（ホワイトニング）:

0〜3秒: ビフォー写真（やや黄ばんだ歯）→「こんな歯の色、気になりませんか？」
4〜10秒: ホワイトニング施術の様子（早送り）
11〜15秒: アフター写真（白く輝く歯）→「1回60分で、この白さ✨」
16〜20秒: 料金・キャンペーン情報
21〜25秒: 「詳しくはこちら」とCTA（行動喚起）
26〜30秒: 院名、ロゴ

広告文の書き方

Facebook広告の広告文は、メインテキスト（125文字推奨）、見出し（40文字以内）、説明文（30文字以内）の3つから構成されます。

メインテキストの黄金パターン:

1行目: キャッチコピー（興味を引く） 2〜3行目: ベネフィット（利用者の得られる価値） 4〜5行目: 証拠・実績 6行目: 行動喚起

例（ホワイトニング）: 「結婚式まであと3ヶ月…歯の黄ばみ、間に合います✨

1回60分で白さを実感！当院では月間80名以上の方がホワイトニングを受けられています。

【初回限定】通常40,000円→30,000円今月末まで🎉

渋谷駅3分、土日診療OK まずは無料カウンセリングへ👇」

見出し: 「結婚式前のホワイトニング」または「1回で白くなるホワイトニング」

説明文: 「渋谷駅3分 | 初回30,000円」

A/Bテストの実施

同じターゲットに対して、異なる画像・文章の広告を複数パターン用意し、どれが最も効果的か検証します。

テストパターン例:

パターンA: ビフォーアフター写真 + 「結婚式前に」というメッセージ
パターンB: 笑顔の女性の写真 + 「自信を持って笑える」というメッセージ
パターンC: 院内の清潔な雰囲気の写真 + 「安心の個室対応」というメッセージ

2週間運用後、最もクリック率・成約率が高いパターンに予算を集中させます。

4.成約率を最大化するLP（ランディングページ）設計

Facebook広告をクリックした後に表示されるLP（ランディングページ）の質が、成約率を決定します。

LPとホームページの違い

ホームページ: 総合的な情報提供。診療内容、医院紹介、アクセスなど多数のページがある。

LP: 1つの目的（ホワイトニングの予約獲得）に特化。1ページ完結で、他のページへのリンクは最小限。

広告からは、ホームページのトップページではなく、LPに誘導することで、成約率が大幅に上がります。

LPの基本構成（ホワイトニングの例）

セクション1: ファーストビュー（スクロールせずに見える範囲）

キャッチコピー: 「結婚式まで間に合う！1回60分のホワイトニング」
サブコピー: 「渋谷駅3分 | 土日診療 | 初回限定30,000円」
メインビジュアル: ビフォーアフター写真または笑顔の女性
CTAボタン: 「無料カウンセリング予約」（大きく、目立つ色で）

セクション2: 問題提起（共感）

「こんなお悩みありませんか？」

歯の黄ばみが気になる
写真で笑顔になれない
結婚式前に何とかしたい
ホワイトニングは痛そうで不安

「1つでも当てはまる方、当院にお任せください」

セクション3: 解決策の提示

「当院のホワイトニングが選ばれる3つの理由」

理由1: 1回で白さを実感「オフィスホワイトニング採用。プロ用の高濃度ジェルで、1回60分で効果を実感できます」

理由2: 痛くない・しみない「知覚過敏対策を徹底。施術前後のケアで、痛みを最小限に」

理由3: 駅近・土日診療で通いやすい「渋谷駅から徒歩3分。土日も診療しているため、お忙しい方も通えます」

セクション4: ビフォーアフター症例

実際の症例写真を3〜5件掲載（医療広告ガイドライン準拠）。

各症例に以下を明記:

年齢・性別（例: 30代女性）
治療内容: オフィスホワイトニング
費用: 40,000円（税別）
期間: 1回、60分
リスク: 一時的な知覚過敏の可能性
個人差: 効果には個人差があります

セクション5: 料金・キャンペーン

料金表を明確に:

通常料金: 40,000円（税別）
初回限定: 30,000円（税別）
ホームホワイトニング併用プラン: 60,000円（税別）

「今月末までのキャンペーン！」などの期限を設けることで、行動を促します。

セクション6: 治療の流れ

ステップ1: 無料カウンセリング（30分）ステップ2: クリーニング（15分）ステップ3: ホワイトニング施術（45分）ステップ4: アフターケア説明（10分）

「所要時間: 約90分（初回）」

セクション7: よくある質問（FAQ）

痛くないですか？ A. 知覚過敏対策を行うため、ほとんどの方は痛みを感じません。万が一痛みが出た場合も、すぐに対処できます。
効果はどれくらい持続しますか？ A. 個人差がありますが、3〜6ヶ月程度です。定期的なメンテナンスで白さを保てます。
当日施術できますか？ A. 初回はカウンセリングのみとなります。2回目以降は当日施術可能です。

セクション8: 医院紹介

院長の顔写真と簡単なプロフィール。「〇〇大学歯学部卒業、日本審美歯科学会会員、ホワイトニング症例500件以上」

スタッフの写真も掲載し、「優しく丁寧な対応」をアピール。

セクション9: アクセス

Googleマップ埋め込み、最寄駅からの道順写真。

セクション10: 最終CTA（行動喚起）

「まずは無料カウンセリングへ」

予約フォーム（名前、電話番号、メールアドレス、希望日時）をページ内に設置。または、「今すぐ電話」ボタン（スマホの場合、タップで電話がかかる）。

LPの長さ

情報量が多い場合、LPは縦に長くなります。ホワイトニングのLPなら、スマホで10〜15画面分（3,000〜5,000文字）が一般的です。

「長すぎると読まれないのでは？」と心配するかもしれませんが、興味がある人は最後まで読みます。むしろ、情報が不足している短いLPの方が、成約率が低いです。

5.Facebook広告の予算設定と運用戦略

広告予算をいくらに設定し、どう運用するかを解説します。

初期予算の目安

Facebook広告は少額から始められますが、効果測定のためには最低限のデータが必要です。

推奨初期予算: 月額10〜15万円

この予算で、月間500〜1,000クリック、LP訪問500〜1,000人、問い合わせ20〜40件が目安です（成約率2〜4%の場合）。

月額5万円以下だと、データが少なすぎて改善施策が打てません。月額30万円以上は、最初から投入するとリスクが高いです。まずは10〜15万円で3ヶ月運用し、成果が出たら増額します。

日予算の設定

月額15万円なら、日予算は5,000円です（30日で150,000円）。

Facebookの広告マネージャーで「日予算5,000円」と設定すれば、自動的に配信が最適化されます。

入札戦略

Facebook広告には複数の入札戦略があります。

コンバージョン重視: 「コンバージョンを最大化」を選択。Facebookが自動で、問い合わせしそうな人に優先的に広告を配信します。

クリック重視: 「リンククリックを最大化」を選択。とにかく多くの人をLPに誘導したい場合に使います。

インプレッション重視: 「リーチを最大化」を選択。認知度向上が目的の場合に使います。

自費診療の獲得が目的なら、「コンバージョンを最大化」が最適です。

配信スケジュール

24時間配信するのが基本ですが、問い合わせ対応できる時間帯に配信を集中させることもできます。

例えば、診療時間が9〜19時なら、その時間帯に配信を増やし、夜間は減らします。ただし、Facebookのアルゴリズムは24時間運用した方が学習しやすいため、最初の1ヶ月は24時間配信を推奨します。

リターゲティング広告

LP を訪問したが問い合わせしなかった人に、再度広告を表示する「リターゲティング」は非常に効果的です。

設定方法:

Facebookピクセル（トラッキングコード）をLPに設置
「LP訪問者」のカスタムオーディエンスを作成
そのオーディエンスに対して、別の広告を配信

リターゲティング広告の例: 「先日、当院のホワイトニング情報をご覧いただきありがとうございました。まだ迷っていますか？今なら初回30,000円のキャンペーン中です！無料カウンセリングだけでもお気軽にどうぞ」

リターゲティング広告のCTR（クリック率）は、通常の広告の3〜5倍です。

6.コンバージョン計測と改善のPDCAサイクル

広告を出したら終わりではなく、データを分析して継続的に改善します。

計測すべき指標

インプレッション数: 広告が表示された回数 リーチ数: 広告を見たユニークユーザー数 CTR（クリック率）: クリック数 ÷ インプレッション数 × 100 CPC（クリック単価）: 広告費 ÷ クリック数 LP訪問数: 広告をクリックしてLPに到達した人数 CV数（コンバージョン数）: 問い合わせ・予約の件数 CVR（コンバージョン率）: CV数 ÷ LP訪問数 × 100 CPA（顧客獲得単価）: 広告費 ÷ CV数

目標値の目安